Propiedad Intelectual / septiembre 14, 2016

Razones por las que puede fallar tu empresa comercial

 

Este título puede parecer duro, pero es una realidad lamentable: que la mayoría de la gente no siempre alcanza sus mayores esperanzas y sueños en la vida. Sin embargo, esto no pretende ser un punto de vista cínico sobre por qué los sueños no pueden ser alcanzados. Por el contrario, mi objetivo es ilustrar que no es sólo posible, sino probable que tu sueño se haga realidad si simplemente dejas de sabotearlo.

 

De vez en cuando los sueños fracasan porque superan el ámbito de lo práctico (como soñar con correr 5K en 2 minutos), o debido a circunstancias desafortunadas imprevisibles (como accidentes extraños). Pero más a menudo estos síntomas se pueden prevenir, debido a que reconocibles:

 

Subestimas el trabajo que implica. Pasa todo el tiempo. Se obtiene una gran visión para un producto terminado, o la secuencia final de los acontecimientos, pero no tienes en cuenta la enorme cantidad de esfuerzo necesario para llegar a ese punto. Cuando te enfrentas a ello parte de tus retrocesos están en tu cerebro y te dicen que de repente ya no vale la pena la búsqueda. Por ejemplo, es posible imaginarte correr un maratón, pero tienes un pequeño ataque de pánico cuando llega el momento de llegar a ese primer 5k. Recuerda que toma un montón de trabajo duro hacer algo significativo. Si fuera fácil, todos lo harían.

 

Tienes miedo al fracaso. Al igual que muchas personas, es posible que también tengas miedo al fracaso. Esto es muy común en gran parte debido a la cultura en que vivimos. Nuestro sistema de calificaciones en las escuelas se basa casi en su totalidad alrededor de la insuficiencia, evitando el fracaso que se considera abominable y un callejón sin salida del que no hay recuperación. Sin embargo, la realidad es que el fracaso es una buena cosa: es natural, es común, enseña valiosas lecciones y no importa lo que, se puede recuperar a partir de allí. Nunca permitas que tu miedo al fracaso te impida ni siquiera intentar algo.

 

Te mantienes esperando el «momento perfecto». Si has estado pensando en iniciar un nuevo negocio, o tener un nuevo hobby, o tomar alguna señal de vacaciones que siempre has considerado, podrías estar retrasando indefinidamente a ti mismo por la espera de un «momento perfecto». El problema es que no hay tal cosa como el momento perfecto. Por el trabajo a tiempo parcial que se establece, tendrás alguna otra responsabilidad personal que va plantear problemas y al manejar eso, la meta será pospuesta de nuevo; no importa qué, siempre tendrás una excusa para no seguir adelante con algo. No caigas en este ciclo perpetuo.

 

No tienes un plan. Ya sea que estás lanzando un nuevo negocio o tratando de establecer un récord de competencias por comer, es necesario tener un plan si vas a tener éxito. Dicho esto, los planes son inherentemente inestables – no hay manera de que puedas dar cuenta de todo, especialmente si no tienes mucha experiencia en un área en particular. En cualquier caso, tener un plan es una manera de construir una base por ti mismo; sin ese marco, estás ejecutando a ciegas. Como mínimo, debes tener objetivos fundamentales, tanto a largo plazo como a corto plazo, para prestar atención a tus esfuerzos.

 

Estás pensando en términos de todo o nada. También podrías estar atrapado en un ciclo de pensamiento de todo-o-nada. Por ejemplo, si tu sueño es escalar el Everest, es posible que evites hacerlo por temor a no llegar a la parte superior, o porque has sido instruido por un médico acerca de que es demasiado exigente para tu cuerpo. Pero eso no significa que no puedes subir otra montaña para obtener el mismo grado de satisfacción o intentar escalar el Everest con el conocimiento de que puede que no obtengas todo el camino hasta la cima.

 

Estás atascado en el modo conceptual. La idea de un «sueño» es puramente conceptual; es atractivo para nosotros porque es algo que pensamos, a menudo sobre una base regular. Pero cuando te quedas atrapado en el pensamiento, en lugar de hacerlo, nunca se toman medidas cuantificables hacia tu objetivo. Por ejemplo, ¿se puede imaginar asistir a una firma de libros para una novela que publicaste y comenzar tu carrera como autor, pero nunca has terminado el primer capítulo de un libro? ¿Has dejado ideas prácticas en el tintero o desarrollado algún personaje? Incluso si es sólo un paso, cualquier acción práctica te puede hacer salir de esta prisión conceptual.

 

No estás dispuesto a cambiar. Este es el más simple, y quizás el obstáculo más poderoso en esta lista. A veces, la gente no sigue sus sueños, simplemente porque no están dispuestos a cambiar algo de sus vidas. Ellos nunca pierden peso debido a que no están dispuestos a cambiar sus hábitos alimenticios. Ellos nunca cambian carreras porque no están dispuestos a volver a la escuela. El avance exige una molestia temporal en forma de cambio y tu disposición a aceptar esos cambios es el primer paso en tu viaje.

 

¿Cómo evitar los errores más comunes al fallar?

Tener el derecho de ajuste en el mercado de productos puede hacer o romper una startup. De hecho, fue la principal causa citada en el Top 20 de razones por las que las startups fracasan que hicieron desde CBInsights, desde que el 42 por ciento de las nuevas empresas que fracasan reportan este hecho. Sin embargo, muchos empresarios ni siquiera consideran su ajuste del mercado de productos hasta mucho después de que han empezado su compañía. Para ser honestos esto sólo parece descuidado e ingenuo.

 

Los empresarios gastan tiempo y energía para concebir la idea detrás de su empresa y luego la planificación para ejecutar esa idea, pero no se toman en serio la forma en que el mercado debe tener su producto en consideración. Al hacerlo, están poniendo el carro delante del caballo y suponiendo que no habrá gente dispuesta a comprar el producto al final de la carretera.

 

Pero eso no está garantizado. Ni por asomo. Si quieres hacer  crecer las probabilidades de que tu empresa comercial  tendrá éxito, entonces necesitas tomar el ajuste del mercado de productos en consideración a lo largo del camino. Aquí hay cuatro maneras en que puedes desarrollar un mejor producto en el que más gente va a estar interesada:

 

1. Es todo sobre el timing

Hay muy pocos productos que tienen un atractivo atemporal. La mayoría necesita ser lanzado en el momento adecuado a la audiencia adecuada para ponerse al día. Las empresas exitosas responden a una necesidad o un problema que es actual y se ponen en el mercado antes de que alguien los lleve allí. El lanzamiento demasiado pronto o demasiado tarde significa una muerte casi segura.

 

Antes de empezar a verter tiempo y dinero en tu idea, piensa en el tiempo. Ten en cuenta qué tipo de situación permitirá que tu idea florezca. ¿La gente sólo la necesita durante una determinada época del año? ¿Qué posibilidades hay de que puedas continuar tu solución en el futuro? ¿Será el costo de su producto o servicio es algo que la gente podría permitirse el lujo? También, busca en lo que otras empresas están ofreciendo en el espacio. ¿Se puede competir con ellos? ¿Hay un ángulo diferente que debes tomar para ganar más de la cuota de mercado?

 

Una vez que hayas respondido a todas estas preguntas, sabrás si es o no una buena idea para continuar el desarrollo de tu plan de negocio. Solo debes estar preparado para aceptar la verdad si las estrellas no están haciendo cola para tu empresa en este momento.

 

2. Investigación de mercado a cada paso del camino

Imagina el desarrollo de productos como la cocina. Es necesario probar y probar lo que estás haciendo a lo largo del camino para asegurarte que las cosas están saliendo bien. Con el desarrollo de productos, la cata es igual a la iteración. Siguiendo un proceso de inicio ágil, se toma el desarrollo en etapas, poniendo a prueba tu producto contra el mercado a medida que avanzas.

 

Al inicio de mi estudio utilizamos esta metodología para ayudar a las empresas a validar su concepto básico y convertirlo en un producto viable mínimo que se desarrolló con la participación de los usuarios potenciales. Te centras en un aspecto de tu producto, la llevas a cabo, a continuación, ves cómo el mercado responde a lo que has hecho.

 

Examinando tus acciones y cómo interactúan con tu producto se puede ver lo que resuena con ellos y lo que necesita más ajustes. Sobre la base de estos resultados, se realizan cambios y probar la próxima versión de tu producto. Cada vez que repites un proceso, aprendes más sobre tu mercado objetivo y eres más capaz de tenerlas en cuenta en el desarrollo. Esto continúa hasta que tienes los fundamentos en su lugar y puedes liberar el producto a un mercado ya probado.

 

3. No trates de reinventar la rueda

Andrew Chen, un experto de ajuste del mercado de productos, tiene una teoría sobre el éxito de una empresa. Dice que con el fin de ser la próxima gran cosa, una empresa no tiene por qué ser una enorme y nueva innovación. De hecho, es mejor si el concepto se basa en algo que ya ha demostrado ser un éxito. Se recomienda tener un 80 por ciento de tu producto construido sobre una idea establecida y hacer que el otro 20 por ciento sea lo que hace que tu puesta en marcha sea mejor opción.

 

Al adoptar este enfoque, una gran parte del mercado de trabajo de ajuste ya está hecho. En cuanto a otras empresas nuevas, se puede ver lo que han hecho mal o en qué fallaron. Puedes evitar el aprendizaje de las lecciones de la manera difícil y simplemente seguir desarrollando el concepto probado.

 

Ir tras tu participación en un mercado que ya sabes que existe para que tengas una mejor oportunidad de lograr la adopción masiva. Eso mejorará tus posibilidades de éxito al tiempo que reduce el riesgo global.

 

4. Saber cuándo es el momento de comenzar a crecer

Muchos empresarios empiezan a preguntarse muy pronto, cuando su idea va a despegar. Se centran en llegar a millones en las ventas y dejan que dicten su proceso de toma de decisiones. Sin embargo, si intentas ampliar demasiado rápido, no tendrás la base en su lugar para que tu crecimiento sea sostenible.

 

El tiempo para empezar a pensar en cómo vas a crecer es cuando estás terminando la ronda de inversión semilla. Ya has demostrado que tu mercado está ahí fuera. Ahora es el momento de salir y gastar dinero en la adquisición de dichos clientes. Enfoca tus esfuerzos en educar a los consumidores y convertirlos en usuarios o clientes.

 

También puedes ampliar en este punto por la liberación de las nuevas características de tu producto que amplía el atractivo para el mercado. Sólo asegúrate de que tus bases están cubiertas. Y mantener un ritmo en el que tu crecimiento no se vuelva inmanejable y dañe la marca de la empresa.

 

Después de gastar tanto tiempo, dinero y energía en el desarrollo de un producto, no hay nada más desalentador que soltarlo y darse cuenta de que no tienes ajuste de mercado. Evitar cometer el mismo error mediante la adopción de medidas a lo largo del camino para asegurar que los hayas identificado y que están atendiendo a tu mercado.

 

Conclusión

Estos hábitos, mentalidades y enfoques de la vida han alejado a demasiadas personas de alcanzar sus objetivos a largo plazo; no dejar que ellos hagan lo mismo con las tuyas. El logro de tus sueños no es fácil, por lo menos no para la mayoría de la gente, pero no confundas «duro» con «imposible». Deja de hacer excusas por ti mismo, toma los riesgos y haz los sacrificios necesarios para llegar a donde quieres estar o de lo contrario no te quejes cuando nunca llegues allí.

 


Articulo escrito por

Abogado Ruiz Salazar |

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